其他品牌可以复制但不会成功,“小米模式”是一种怎样的模式?

网络评论 羽度非凡 2018-05-07 11:00 83 0

        如今国产手机品牌的数量已经不少,但是发展较好的却不多,小米开创了线上互联网品牌,以智能手机作为主要的业务支撑,从而将品牌拓展到其他各个领域,虽然此后也有不少手机品牌想要模仿小米打造自己的生态,但不论是从规模还是知名度方面,目前好像并没有一家能够超越小米的。

        在小米手机发布之前,中兴、华为、酷派和联想分占着国产手机的主流市场,不过当时人们对于手机的认知多数也只停留在打电话、发短信,最多聊一聊QQ,当时被认为最好的智能手机就是苹果的iPhone,而国产手机的主要销售渠道当时还是电信运营商的捆绑模式。

        小米科技在发布手机之前,已经率先推出了基于安卓系统优化的MIUI系统,在人们体验过MIUI系统之后,认为MIUI比原版的Android系统更适合中国人的使用习惯,所以当雷军预热将要推出搭载MIUI系统的小米手机时,人们对于这款手机充满了无限的期待,小米手机也因此发出一句口号:为发烧而生!

        我所理解的“小米模式”不仅仅包括了销售方式,还有定价策略以及拓展市场的模式。从销售方式上来说,小米手机采用互联网线上销售模式,“没有中间商赚差价”,自然手机的成本价格以及最终的售价都有所降低,也正式由于这种创新的互联网销售渠道,小米也被称为互联网手机品牌。

        除了在销售渠道方面的创新之外,小米手机在销售模式上也采用了一种全新的模式,当然这种模式未必时小米刻意去做的,但事实上这也成为了小米掀起的一种全新的营销模式,那就是“饥饿营销”,同时拥有F码的用户可以无需抢购直接购买,而F码这种“用邀请码优先购买手机产品”的模式似乎也在后来被相继模仿。虽然对于用户而言,抢购手机可能是一种不太满意的购物方式,但是对于小米科技而言,这样“生产一批,销售一批”的模式可以让小米不产生过多的囤货风险,而目前这种模式几乎也已经成为其他主流手机品牌相继模仿的销售方式。

        从售价方面来说,“1999”这个数字在很长一段时间都与小米捆绑在一起,因为小米手机连续几年的旗舰手机价格都是1999元,这在当时算是价格比较低的智能手机产品,所以后来也有其他手机品牌相继模仿推出“**99元”、“*99元”的价格,但毕竟小米已经将这一标签牢牢固定在自己身上,所以其他品牌很难打破,直到后来手机元件成本增加,小米自动打破1999元的价格标签之后,“1999”似乎才与“小米手机”解体,但是高性价比却一直都成为了小米科技的一个重要标签。

        随着小米手机的市场占有率逐渐增加,小米开始发力布局低端和中端的手机市场,于是红米手机开始崭露头角。此后年度旗舰产品的利润有限,所以小米又开始推出更高端的MIX系列概念手机,主打高端旗舰手机市场,至此小米科技几乎完成覆盖各个价位的手机市场目标。

        完成这些之后,小米开始拓展自己的版图,从一家互联网手机品牌彻底扩大成为一家互联网品牌,与传统行业的产品达成合作意向,推出旗下“米家有品”与其他品牌进行生态链合作,其他品牌的产品与小米合作,搭上小米的顺风车之后就等于贴上了“高性价比”的属性标签,对于小米而言,凭借与其他品牌的合作,让“小米”的知名度扩大到各个行业领域。

        以上就是我理解的“小米模式”,虽然目前有很多手机品牌都在模仿小米的这种模式,但我认为其他品牌之所以没有像小米一样成功的主要原因,是因为小米拥有“高性价比”这一属性标签,这一标签适用于任何行业,但是其他手机品牌的属性标签却只能适用于手机,最多适用于数码产品。

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