“物超所值”已经不值,“物有所值”能获得90%以上的好口碑!

网络培训 羽度非凡 2017-09-27 14:44 121 0

        记得当年初入网赚领域的时候,看过一位培训讲师的课程招募文案,他的每一份招募文案最后一行总是写着这样一句话:参加课程的每一个人都可以获得神秘礼包一份。


        对于当时的我来说,真的是“愿者上钩”,对于课程本身的内容并不是很期待,反而期待这份“神秘礼包”,不过对于需要付费才能满足的“好奇心”我一般都不会付费,然后开始自己琢磨究竟是怎样的一份“神秘礼包”。


        由于是技术出身,了解一个人最好的方法就是社会工程学,于是我开始搜寻这位培训师的“历史”,希望可以找到一点儿线索。很快我找到了这位培训师的个人博客,开始翻看他以前发布的课程招募文案,这应该是他第一期培训的课程招募文案,因为这篇文案并不算成熟,同时也没有使用“神秘礼包”的那句话。


        对比第一期招募文案和后面的文案,唯一的区别就是第一期文案中写着:报名后赠送3本纸质讲义书籍。后面的文案中写着:参加课程的每一个人都可以获得神秘礼包一份。


        如果能够勾起人的好奇心,并且可以引导人的思维进入“催眠状态”,开始为他描绘参加培训之后或购买产品之后的美好愿景,那么几乎这个人会毫不犹豫地买单,不是为你的课程,而是为他自己的好奇心,毕竟人都是自私的。


        很久之后,“神秘礼包”的套路被很多人都使用过了,因此对于消费者来说就没有太大的诱惑力了。但类似的“勾魂鱼饵”始终没有停止过,只不过是变了套路而已,例如某位培训师在自己的每次网络培训课程结尾都会写一句:开课之前我将告诉你一个秘密计划,让你在开课前就赚回N倍学费。这是怎样的路子呢?我在这里就不揭秘了,在圈里混时间久的人自然会知道。


        后来这种方式模仿的人多了,于是互联网培训领域又换了招式:


参加培训前,让你赚钱;

参加培训中,让你赚钱;

参加培训后,让你继续赚钱!


        这两种“勾魂鱼饵”我都没有付费,因为知道前一种的路子,就能想到后一种的招式。


        后来我自己在做培训的时候,也用了“神秘鱼饵”的方式,只是和其他讲师“催眠画饼”的方式不同,我都是在培训课程和内容方面布置鱼饵,例如某个培训课程我计划将3种方法,但我在招募文案中仅说课程会讲解1种方法,然后还是为这1种方法塑造超高价值之后,给出一个超低的学费价格,最后附赠一句:羽度非凡一直是一个喜欢创造惊喜的人,这次的课程也不例外。


        有人很惊恐地问我为什么要公布自己培训招募学员的“套路”?因为没有关系,现在大多数人都不缺项目,而是缺少执行力,我之前把自己做的项目公开了2个,但真正做的人不超过5个人,而坚持下来的有几个人?没有!


        互联网是一个浮躁的地方,人人都希望赚快钱,对于有门槛的项目,很少有人会去做。我渐渐地发现,任何一种“神秘礼包”和“勾魂鱼饵”都不再适用于培训行业,因为“培训骗子”的泛滥,让人们不敢再有奢望,不求物超所值,只求物有所值!

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